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Un aspecto del proceso que a menudo intimida a quienes buscan trabajo, independientemente de su nivel, es negociar el salario. Sea
usted un veterano experimentado o un principiante si no tiene un plan para negociar su salario puede verse en una situación incómoda.
La pregunta que la mayoría de los principiantes hacen es si incluso deberían negociar; muchos sienten, debido a su falta de experiencia,
que tendrían que aceptar la primera oferta que les hagan y agradecer la oportunidad. Aunque lógicamente que es encomiable estar
dispuesto a comenzar desde abajo e ir ascendiendo, no hay razón para aceptar una oferta que no esté acorde con lo que otros en ese mismo
puesto reciben. Entonces, ¿cómo se puede negociar un salario justo sin poner en riesgo la oferta de trabajo? A continuación figuran
algunas reglas a tener en cuenta antes de negociar
- Está bien negociar – incluso aunque no tenga muchos años de experiencia, negociar su salario puede mejorar el
concepto que el empleador tendrá de usted. Su habilidad para negociar demostrará como se desenvuelve en una situación de negocios
y hará que le respeten más.
- Analice su situación personal – conozca sus necesidades y deseos financieros. Esto es lo que ayudará a decidir
lo que debe tener “si o si” para unirse a la organización.
- Como siempre, investigue – desarrolle una estrategia antes de empezar el proceso de negociación. Estar bien
preparado aumentará sus posibilidades de éxito. Investigue el rango normal de salario para que se ofrece para ese empleo en su
área geográfica y entienda totalmente la industria y la compañía. Esto le dará idea sobre un promedio del salario que es justo
aceptar al empezar. En Internet encontrará muchas estadísticas de salarios que pueden ser útiles, además muchas asociaciones
profesionales también dan este tipo de información
- Entienda la oferta totalmente – antes de negociar, asegúrese de entender totalmente lo que le ofrecen. Asegúrese
que entiende claramente los requisitos y expectativas para el trabajo, el salario, los beneficios de la compañía y cualquier otra
ventaja. Esto le permitirá desarrollar una estrategia de negociación basada en el paquete financiero completo.
- Déjelos tocar el tema del salario – durante el proceso de entrevista, los empleadores con frecuencia le
preguntarán cuál es el salario que busca. Deje que sean ellos los que empiecen a hablar del tema. Una vez que le pregunten, insista
en su interés por el trabajo y mencione una cifra aceptable para usted y acorde con lo que otros en su puesto ganan, o responda
al entrevistador preguntando: “¿Cuál es promedio para este puesto?”
- Sea paciente – es mejor que espere hasta que le ofrezcan el trabajo oficialmente antes de empezar a negociar el
salario. Recuerde que la oferta no es oficial hasta recibirla por escrito. Una vez hecha la oferta, no sienta la necesidad de
responder de inmediato. Dedique un tiempo a pensar cuidadosamente en la oferta y desarrolle una estrategia de negociación si es
necesario. Sea cauteloso si un empleador le pide que tome una decisión “en el acto”. Es completamente aceptable pedir tiempo para
revisar y considerar la oferta.
Una vez hecha la oferta y habiendo determinado que es necesario negociar necesitará tener un plan de acción. A continuación figuran
consejos para una negociación exitosa:
- 1. Si es posible negocie personalmente. Esto demuestra habilidad para hacer negocios de frente. Sin embargo, si recibió la
oferta a través de un e-mail y se ha establecido ese método de comunicación con el gerente de contratación entonces es
aceptable negociar por esa vía.
- Identifique de antemano lo que le preocupa para poder planear la forma de abordar esos puntos durante la negociación.
- Desarrolle una agenda de negociación y establezca prioridades. Esto le permitirá organizar sus ideas y estar listo para el
proceso de negociación.
- Mantenga sus expectativas en un rango aceptable – el objetivo es llegar a un acuerdo justo y aceptable para ambas partes.
- Una vez que acepte una oferta cúmplala al pie de la letra. Se pueden perder ofertas de trabajo cuando los empleados intentan
renegociar después de que la oferta fue aceptada.
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